Facebook sam w użyciu przez około 87,1% marketerów do marketingu biznesowego, co czyni go najpopularniejszą opcją w mediach społecznościowych, za nim jest Instagram z 75,3% i Twitter z stabilnym wynikiem 66,5%. TikTok też wchodzi w grę z obiecującym potencjałem i wyraźną strategią marketingową na TikToku
Te trzy wydają się być najpopularniejszymi kanałami marketingowymi w tej chwili, a YouTube, Snapchat i Pinterest nie pozostają daleko w tyle
Jednak marketing w mediach społecznościowych to nie tylko to. Technika marketingowa TikToka też wchodzi na rynek i ma ogromne możliwości. Ta platforma nie została jeszcze w pełni wykorzystana przez firmy, co daje ci świetną okazję, żeby pozostać bez konkurencji. Najlepsze jest to, że to tylko jedna z wielu korzyści marketingu w mediach społecznościowych TikToka dla firm
Strategia marketingowa TikTok: Korzyści, które mogą rozwijać twój biznes
TikTok ma ogromną publiczność
Z 800 milionami aktywnych użytkowników TikTok to jedna z najczęściej używanych platform społecznościowych. Jest poniżej Instagrama, który ma około 1 miliarda aktywnych użytkowników. To siódma najpopularniejsza aplikacja społecznościowa na świecie, wyprzedzająca Twittera i Snapchata, które zajmują odpowiednio 12 i 13 miejsce
Co powstrzymuje firmy przed byciem na TikToku, skoro ma więcej użytkowników niż Snapchat i Twitter razem wzięte, gdy już są na tych dwóch aplikacjach? Jeśli nie są na TikToku, tracą dużą publiczność. Ważne jest, żebyś zadebiutował na tej platformie, jeśli wiek twojej grupy docelowej to 16-24 lata. Aplikacja jest głównie używana przez 41% wszystkich użytkowników, którzy należą do tej grupy.
800 milionów użytkowników się nie zgadza, wbrew błędnemu przekonaniu wielu marketerów, którzy myślą, że to tylko chwilowy trend. Nastolatki i młodzi ludzie byli jednymi z pierwszych użytkowników Instagrama, który teraz używa miliony firm
TikTok jest szeroko używany na całym świecie
Większość pobrań TikToka pochodzi z USA, Indii i Chin, ale to nie znaczy, że nie jest szeroko używany w innych krajach. W ponad 150 krajach na całym świecie jest nadal dobrze postrzegany. Jak to na ciebie wpływa? To oznacza, że masz szansę połączyć się ze swoją rynkiem mediów społecznościowych na poziomie globalnym
To jest przydatna technika dla firm z kilkoma lokalizacjami, żeby dostosować swoje plany marketingowe. Żeby trafić do różnych konsumentów, mogą stworzyć kampanie w kilku językach. Ponieważ TikTok ma też influencerów, mogą także zaangażować lokalnych twórców
Lokalni influencerzy wciąż są ważni
Mikroinfluencerzy to użytkownicy, którzy mają 10 000 lub więcej obserwujących. Mogą odegrać ważną rolę w lokalnym marketingu, bo ich typowy zasięg wpływu ogranicza się do ich rodzinnego miasta
Umożliwiają małym firmom udział w TikToku. Ci lokalni influencerzy są idealni, bo mogą bezpośrednio komunikować się z firmami, z którymi współpracują. To ułatwia współpracę, a ty możesz być pewny, że dotrzesz do odpowiednich osób
Możesz wejść do słabo nasyconej przestrzeni
Facebook Instagram YouTube i inne popularne aplikacje społecznościowe mogą być na liście. Wszystkie są zatłoczone przez firmy próbujące zaangażować konsumentów. Która z nich jest jeszcze niewykorzystana, wiesz? Reklama na TikToku
Marketerzy teraz skupiają się na wspomnianych platformach, ale jeszcze nie dostrzegli, że zalety TikToka przewyższają jego wady. Zawsze wybiorą TikToka zamiast Instagrama, jeśli spytasz ich, co wolą między TikTokiem a Twitterem. W końcu mają większą obecność w sferze mediów społecznościowych
Różnica między bazą użytkowników a markami jest ogromna, kiedy policzysz istniejące firmy. Tutaj wchodzisz do akcji. Wykorzystujesz tę szansę i debiutujesz teraz, gdy konkurencja jest jeszcze mniejsza. Prawdopodobieństwo osiągnięcia większego zasięgu rośnie, gdy liczba firm na platformie maleje. Ta metoda może zwiększyć zaangażowanie użytkowników. Łatwiej jest zbudować swoją obecność tutaj, zanim wszyscy inni zdadzą sobie sprawę z jej potencjału i zaczną się zjeżdżać.
Zalety TikToka tkwią w ich reklamach
Możesz kupić premium miejsce na TikToku oprócz wyzwań z hashtagami i filmów, które możesz wrzucić na aplikację. Dzięki temu dotrzesz do użytkowników, którzy jeszcze cię nie obserwują
Nie widzieliśmy wielu marketerów na TikToku, bo reklamy są na tej platformie bardzo nowe. Wybory są nadal wystarczające, żeby zacząć. Mogą być dostosowane, żeby dotrzeć do ludzi i w sposób, jaki chcesz
Streaming Wideo
Na strumieniu wiadomości twojej docelowej grupy odbiorców, twoja reklama pojawia się jako kolejny post. Podobnie jak działa Snapchat czy Instagram, tak działa i to. Tego typu reklama ma wiele korzyści; na przykład jedno kliknięcie do twojej strony internetowej lub strony pobierania twojego programu. Trwa trochę ponad 15 sekund; jednak konsumenci mogą zdecydować się ją pominąć
Kontrola marki
To pozwala na tymczasowe zajęcie pełnego ekranu przez twoją reklamę. Przez trzy do pięciu sekund możesz wybrać, czy pokazać statyczny lub ruchomy obrazek, wideo lub GIF. Możesz dodać hashtagi i osadzony link prowadzący do strony docelowej, tak jak w wideo w feedzie. Użytkownicy mogą dodawać naklejki, soczewki i elementy AR do swoich filmów na TikToku. W tego typu reklamie pozwalasz konsumentom na włączenie twojej marki do ich materiałów
To pozwala na strategię marketingową, która jest antymarketingowa
Ogólnie rzecz biorąc, ludzie nie lubią reklam. Unikają ich, kiedy tylko mogą, i korzystają z programów, żeby blokować reklamy na stronach internetowych
That’s because advertisements can seem intrusive. Whether they are browsing or viewing a video, they believe an ad interferes with what they are doing. Giving viewers the impression that the video is an integral part of the platform is one method to make your advertisement feel less intrusive. For this, TikTok Marketing is excellent because you can participate in challenges and/or use a video ad that blends in with a user’s native feed.
Musisz stworzyć poczucie przynależności wśród użytkowników. Musisz pokazać, że nie jesteś tylko kolejną firmą, która chce zdobyć uznanie w mediach społecznościowych. Oczywiście, to jest twój cel, ale nie musisz tego mówić wprost
Użytkownicy poświęcają pełną uwagę reklamom i filmom
Każdy materiał, który wrzucisz na aplikację, przyciągnie uwagę wszystkich użytkowników w social media. Filmy często wymagają większej uwagi, bo widzowie muszą przestać to, co robią, żeby je obejrzeć. Żeby w pełni cieszyć się pokazem, muszą skupić się na ekranie i podkręcić dźwięk. Dlatego, jeśli zrobisz to dobrze, marketing wideo na wszystkich kanałach social media jest skuteczny. To samo dotyczy marketingu na TikToku, którego kluczową zaletą jest to, że całkowicie kręci się wokół robienia filmów. W efekcie użytkownicy są już skupieni na każdym kontencie, gdy tylko otworzą aplikację
Niezależnie od strategii marketingowej, jaką zastosujesz dla aplikacji, zainteresowanie wzrośnie. Jeśli w pełni zaangażujesz się w społeczność, stworzysz znacznie więcej. Jest mniej okazji, żeby trafić na biernych użytkowników. Użytkownicy częściej przewijają lub pomijają twój artykuł na innych stronach. Często bezmyślnie przeglądają różne aplikacje, więc mogą nawet nie zdawać sobie sprawy, że tam jesteś
Publiczność jest gotowa do udziału
Każdy, kto loguje się na TikToka, jest gotowy na dobrą zabawę. Są gotowi, żeby obejrzeć śmieszne filmy z wyzwaniami, poszukać zadania do wykonania lub nagrać zabawny filmik, żeby podzielić się nim z obserwującymi
Ponieważ platforma oferuje tak wiele opcji połączenia z twoim biznesem, są o wiele bardziej skłonni to zrobić. Jeśli twoje wyzwanie ich interesuje, mogą je podjąć lub współpracować z tobą nagrywając duet. Dodatkowo, użycie twoich hashtagów wystarczy, żeby twój plan marketingowy nabrał rozpędu. Jest spora szansa, że TikTok Marketing też stanie się popularny. Użytkownicy są bardziej skłonni oglądać i wchodzić w interakcje z twoimi filmikami, ponieważ często się logują. Jeśli poprawnie korzystasz z platformy, możesz stać się viralowy, nawet jeśli jesteś nowy i masz tylko małą liczbę obserwujących
Zawsze jesteś na bieżąco z trendami
Jeden dzień to za mało czasu, żeby firmy mogły włączyć się w zabawę, bo trendy mogą szybko się zmieniać. Marki często próbują być na bieżąco, ale im nie wychodzi, bo są kilka dni spóźnione
Jesteś na czołowej pozycji trendów na TikToku. Musisz tylko zalogować się na dzień, żeby zobaczyć najpopularniejsze wyzwania, hashtagi i filmy. Najlepsze w tej aplikacji jest to, że nikt nie oczekuje, że ktoś wrzuci dopracowany materiał. Trend jest śledzony i to wszystko
Nie ma przygotowań, żadnej dyskusji o narracjach i żadnego przygotowania sprzętu. To pozwala ci publikować informacje tak szybko, jak potrafisz, utrzymując cię na bieżąco. Z powodu braku rekwizytów i tego typu rzeczy w trendach TikTok, oszczędzasz też pieniądze na wydatkach produkcyjnych. Najczęściej potrzebujesz tylko telefonu i kilku chętnych pracowników. To wszystko, gdy skończysz zadanie. Ciesz się liczbą wyświetleń w tym momencie
Marki wydają się bardziej realne na TikToku
Niskie wartości produkcyjne twoich filmików sprawiają, że wyglądają bardziej autentycznie, co pomaga twojej marce. Ludzie są bardziej otwarci na surowe treści niż na te dopracowane. Dzięki temu nie odrzucają ich, gdy są bombardowani reklamami, które właśnie takie się wydają
Fakt, że materiał, który produkujesz, pasuje do zachowań użytkowników, jest korzystny. Dzięki temu łatwiej będą mogli się z tobą utożsamić i zwiększy to zaufanie klientów do twojej firmy. Ale pamiętaj, że twoja marka obejmuje również twoje konto na TikToku. Nawet jeśli nie pasuje to do charakteru twojej firmy, unikaj próby zrobienia wszystkiego, co jest trendy. Możesz wyjść na kogoś, kto za bardzo stara się być modny, zamiast być autentycznym
Wykorzystaj treści tworzone przez użytkowników na swoją korzyść
Masz wiele opcji na TikToku, żeby tworzyć własne materiały, ale nie musisz tego robić, żeby mieć dużą liczbę obserwujących. Możesz korzystać z materiałów stworzonych przez innych użytkowników jako alternatywy
Pro tip: Kupuj widoki, polubienia i obserwujących na TikToku, żeby zwiększyć swoje zaangażowanie w sieci
Pięć strategii na wykorzystanie TikToka w planie marketingowym dla firm
Celem algorytmu TikToka, który składa się z złożonej kolekcji zmiennych, jest dostarczenie użytkownikowi informacji, którymi najbardziej się interesuje na podstawie wcześniejszego zaangażowania
Poniżej znajduje się tylko kilka elementów, które algorytm TikToka bierze pod uwagę
- Treści, które lubisz, dzielisz się nimi, komentujesz, oglądasz ponownie i kończysz
- hashtagi i opisy które używasz (lub dodajesz do swojego własnego kontentu)
- temat twojego wyszukiwania
- Trendy muzyka w filmach, które oglądasz
- Opcje językowe, typ urządzenia i lokalizacja publikacji to tylko kilka ustawień konta
- oznaczyłeś jako nieinteresujące treści
Powinieneś pracować z algorytmem, jeśli chcesz, żeby twoje treści wideo pojawiały się w zakładce „Dla Ciebie”, która jest główną funkcją TikToka do odkrywania użytkowników. Każdy artysta chce, żeby jego filmy zobaczyło jak najwięcej ludzi, więc ciężko pracują, by przekonać algorytm TikToka do umieszczenia ich pracy na stronie Dla Ciebie. Oto pięć technik stosowanych przez udanych twórców TikToka, żeby manipulować algorytmem i sprawić, że ich materiały staną się wiralne
Nadaj treści generowanej przez użytkowników najwyższy priorytet
Treści tworzone przez użytkowników (UGC) to wszelkiego rodzaju materiały produkowane przez prawdziwych użytkowników TikToka, a nie przez firmy (w tym przypadku filmy). Ustalenie tego jako priorytetu może pomóc ci szybciej zdobyć lojalność widowni. To dlatego, że 56% użytkowników TikToka czuje się bardziej związanych z firmami, które pokazują surowe nagrania z zwykłymi ludźmi
Ponieważ UGC jest tworzony przez prawdziwych konsumentów, którzy naprawdę doceniają Twoją firmę i chcą podkreślić wartość Twoich produktów bez otrzymywania jakiejkolwiek zapłaty, ma to autentyczny wydźwięk dla widzów. Zachęć klientów, aby oznaczali Cię w swoich postach w mediach społecznościowych, aby generować UGC dla Twojej firmy
Jeśli stworzyłeś markowy hashtag dla swojej firmy, upewnij się, że przejrzysz go pod kątem materiałów oznaczonych przez użytkowników. Zapisz materiały od użytkowników, które chcesz udostępnić na swoim profilu. Pamiętaj, żeby dać kredyt oryginalnemu twórcy, gdy repostujesz treści stworzone przez użytkowników
Nawiąż połączenia z decydentami
Na TikToku influencerzy są bardzo lubiani. Na TikToku celebryci albo influencerzy pojawiają się w około 25% wszystkich filmów
Promując swoje produkty przed własnymi odbiorcami, ci twórcy treści mogą stworzyć sporo szumu wokół twojej firmy. Pokazując swoje towary i usługi większej liczbie ludzi, to pomaga zwiększyć zasięg twoich działań marketingowych i może pomóc ci wyżej rankować w wynikach wyszukiwarek
Jeśli twoja firma jest mała, prawdopodobnie nie będziesz mieć dużego budżetu na marketing z influencerami na TikToku, ale możesz skupić się na mikro-influencerach, czyli tych z mniej niż 10 000 obserwujących. Mikro-influencerzy są korzystni, bo współpraca z nimi jest tańsza niż z dużymi influencerami, a oni często mają lojalnych fanów (a więc wysoką interakcję)
Ręczne szukanie osób, z którymi chcesz współpracować w mediach społecznościowych, to najtańsza metoda na znalezienie influencerów. Przejrzyj profile konkurencji i komentarze pod ich filmami, żeby znaleźć aktywnych ludzi, którzy mają własne grono odbiorców. Ci twórcy mogą być świetnymi mikro-influencerami. Gdy wybierzesz 10 do 15 osób, skontaktuj się z nimi, żeby dowiedzieć się o ich cenach
Daj pierwszeństwo reklamom na TikToku
Twoje spojrzenie na marketing cyfrowy może się zmienić przez reklamy na TikToku. Zgodnie z badaniami, reklamy na TikToku skupione na UGC działają lepiej niż inne miejsca na reklamy cyfrowe jak Facebook reklamy i mniej eksperymentalne reklamy cyfrowe jak reklamy Google
Badanie muzyki popularnej
Na TikToku muzyka i dźwięki znacznie zwiększają zaangażowanie i podnoszą szanse na to, że twoje treści zostaną zauważone Oto kilka istotnych danych z ostatnich badań MRC Data i Flamingo, które to pokazują
- Użytkownicy chcą oglądać filmy TikTok od firm, które zawierają popularną muzykę, 67% z nich
- Muzyka na czasie, według 68% konsumentów, pomaga im lepiej zapamiętać markę
- Użytkownicy twierdzą, że 58% z nich chętniej dzieli się reklamą, która wykorzystuje popularną muzykę
- Po obejrzeniu wideo z popularnymi dźwiękami 62% ludzi mówi, że są ciekawi, żeby dowiedzieć się więcej o marce
Nie trzeba mówić, że używanie popularnej muzyki w twoich filmikach ma mnóstwo korzyści. Ale jak znaleźć najpopularniejszą muzykę, gdy trendy na TikToku zmieniają się codziennie? Oto szybki sposób na znalezienie popularnego audio:
Jeśli ma licencję TikTok, możesz też wziąć dźwięk bezpośrednio z czyjegoś wideo
Analizuj zaangażowanie, żeby je śledzić
Możesz śledzić statystyki swojego konta za pomocą konta TikTok for Business, żeby dowiedzieć się, co twoja docelowa publiczność lubi oglądać i wykorzystać to do poprawy swojego contentu. Główną zaletą korzystania z tych KPI jest to, że wyeliminuje wszelką niepewność z twojego planu marketingowego na TikToku
Cztery kategorie analityki w aplikacji TikTok to:
- Przegląd: Śledzi wzrost liczby obserwujących i zaangażowanie
- Śledzi twoje najpopularniejsze filmy w treści
- Obserwujący: Dostarcza dane demograficzne publiczności i szczegóły dotyczące wzrostu audiencji
- Na żywo: Wyświetla obserwacje z transmisji na żywo
Możesz też śledzić postęp trendu w czasie, używając globalnych danych, takich jak liczba wyświetleń hashtagów i zakładka Odkryj. Jeśli trend jest nadal aktualny i warto go wykorzystać do tworzenia treści, to będziesz to wiedzieć. Nie jest dobrym pomysłem kręcenie filmów o „moim rytuale kawowym”, jeśli były naprawdę popularne trzy miesiące temu, a teraz ledwo są oglądane
Pro tip: Kupuj widoki, polubienia i obserwujących na TikToku, żeby zwiększyć swoje zaangażowanie w sieci
Jak podejście marketingowe TikToka może zwiększyć świadomość marki
Trudniej jest przyciągnąć szerszą publiczność lub zbudować społeczność dla jakiegoś konta na TikToku lub treści TikTok z mniejszą liczbą polubień lub wyświetleń. W takiej sytuacji nasze usługi Kup TikTok Lajki, komentarze lub wyświetlenia na stronie internetowej zajmą się sprawą. Każdy użytkownik TikToka, który natknie się na twoje konto i zobaczy, że ma dużo lajków na TikToku, będzie przyciągnięty i aktywowany przez twoje treści
Aby przyciągnąć więcej potencjalnych obserwujących, którzy mogą stać się twoimi klientami, jeśli są zainteresowani twoim kontem, musisz tworzyć szczery i przekonujący materiał. Żeby zdobyć więcej uwagi odbiorców, musisz kupić usługi TikTok Likes, Views i Comments. Zasięg i zaangażowanie wśród potencjalnych konsumentów wzrośnie dzięki zakupowi TikTok Likes. Im więcej polubień dostaniesz, tym bardziej popularne stanie się twoje konto
